신규 식음료 프랜차이즈의 도전과제
매년 기업의 목표는 동일합니다—매출 성장 극대화. 하지만 변화하는 시장 상황 속에서 어떤 전략이 가장 효과적일까요? 임원진과 재무 관리자들은 매년 이 질문에 답하기 위해 수많은 분석과 논의를 거칩니다. 이번 글에서는 Action MMM을 통해 기업이 어떻게 데이터 기반의 의사 결정을 내리고, 단순한 확장보다 더 효과적인 전략을 선택할 수 있는지 살펴보겠습니다.
이번 사례는 성장세에 있는 신규 식음료 프랜차이즈를 가정합니다. 전략팀과 C레벨 임원진은 다음 해의 비즈니스 목표에 맞춰 전략 방향을 설정하는 중요한 과제를 맡게 되었습니다. “우리가 지금처럼 계속 매장을 확장하는 것이 올바른 선택일까?” 매년 새로운 매장을 오픈하며 확장을 추진해왔지만, 시장 상황은 빠르게 변하고 있습니다. Action MMM의 도움을 받아 그동안의 전략을 재검토하고 더 나은 방향을 모색하기로 합니다.
Step 1: 비즈니스 전략 분석 - 매장 확장이 답일까? 아니면 다른 길이 있을까?
기존의 전략은 단순했습니다. “새로운 매장을 열면 매출이 늘어날 것”이라는 믿음에 따라 매년 매장을 추가해왔습니다. 하지만 Action MMM의 데이터를 바탕으로 분석을 시작하면서 상황은 달라졌습니다. 시장의 장기적인 수요는 점차 하락세를 보이고 있었고, 신규 매장 오픈이 가져다주는 매출 증대 효과는 과거만큼 크지 않다는 사실이 드러났습니다. 비용 부담이 있는 확장은 전체 비즈니스 효율에 타격을 줄 수 있는 상황입니다.
그렇다면 질문은 바뀝니다: “매장 확장 대신 우리가 더 집중해야 할 다른 전략은 없을까?”
Action MMM의 정밀한 기여도 분석 결과, 가격 조정이 매출에 더 긍정적인 영향을 미칠 수 있다는 결론을 얻을 수 있습니다. 매장 확장에 따른 비용 대비 수익이 줄어드는 상황에서, 가격 정책을 재조정함으로써 목표를 달성하는 것이 더 안전하고 효과적인 선택임을 깨닫게 됩니다.
Step 2: 마케팅 전략 분석 - 광고가 여전히 강력한 무기일까?
다음으로, 마케팅 전략을 재평가합니다. Action MMM의 분석을 통해 광고 활동의 기여도와 ROI(Return on Investment)를 다시 들여다봅니다. “시장의 수요가 하락세라면, 광고비를 줄여야 할까?” 그러나 분석 결과, 광고의 기여도와 ROI는 여전히 상승세를 유지하고 있음을 확인할 수 있습니다. 특히, 각 광고 채널의 포화도 분석을 통해, 채널별로 아직 여유가 있어 추가적인 미디어 지출도 높은 ROI를 유지할 수 있다는 점이 드러납니다.
“그렇다면, 광고를 통해 점유율을 유지하고 확대할 수 있을까?” Action MMM은 광고 예산을 증액하더라도 ROI를 유지하며 매출 증대 효과를 극대화할 수 있다는 가능성을 제시합니다. 이는 광고를 통한 공격적인 전략이 더 큰 기회를 가져다줄 수 있음을 보여줍니다.
우선순위 설정 - 최적의 전략은 무엇인가?
이제 최적의 전략은 명확해질 수 있습니다: 매장 확장 대신 가격 정책 조정과 광고 지출 확대. Action MMM의 분석을 통해, 전략팀과 C레벨 임원진은 이 두 가지 전략을 연간 계획의 주요 과제로 설정하고, 구체적인 목표와 KPI(Key Performance Indicators)를 수립할 수 있습니다.
- ㅁ 가격 정책 조정: 시장의 장기 트렌드를 반영한 가격 전략을 통해 매출을 안정적으로 유지할 수 있습니다.
- ㅁ 광고 예산 증액: 시장 점유율을 유지하고 경쟁력을 강화하기 위한 추가적인 광고 지출 전략을 수립할 수 있습니다.
단순한 확장이 아닌, 데이터 기반의 성장 전략
결론적으로, 최적의 비즈니스 전략은 단순한 비즈니스 확장에 의존하는 것보다 데이터 기반의 분석을 통해 상황에 맞는 최적의 효율로 성장 전략을 선택하는 것입니다. Action MMM을 통해 얻은 인사이트는 단순한 매출 극대화가 아닌, 비즈니스 목표에 맞춘 맞춤형 성장 전략을 수립할 수 있는 기반이 됩니다.
지금, 당신의 비즈니스 전략은 데이터를 기반으로 하고 있나요?
Action MMM은 단순히 데이터를 분석하는 도구가 아니라, 비즈니스의 복잡한 문제를 해결할 수 있는 파트너가 될 수 있습니다. 오늘 소개한 사례처럼, 여러분의 기업도 Action MMM을 통해 더 나은 의사 결정을 내리고, 성장의 기회를 발견할 수 있습니다. 지금 바로 Action MMM을 통해 다음 단계의 성장을 준비해보세요.
